Zespół · Polska
Tomasz Makałus
Strategia. Architekt portfolio BLE. 17+ lat w nieruchomościach na trzech rynkach.
Strategia. Architekt portfolio BLE. 17+ lat w nieruchomościach na trzech rynkach.
Branżę nieruchomości poznałem od podstaw — najpierw sprzedając mieszkania w Polsce, potem koordynując projekty deweloperskie w Hiszpanii, w końcu zarządzając premium properties w Dubaju. Dzisiaj w BLE projektuję strategie portfolio i wybieram rynki, na które wchodzimy.
Wiem, jak wygląda sprzedaż z dwóch stron stołu. Byłem agentem, byłem inwestorem, byłem deweloperem. Polski agent rozumie polskiego klienta — moja rola to dać mu narzędzia, żeby mógł go obsłużyć na nowych rynkach.
Specjalizuję się w analizie okazji off-plan i premium properties. Każdy nowy kierunek BLE przechodzi przez moją ocenę — czy ma sens dla polskiego inwestora, czy daje agentowi przewagę, czy buduje portfolio w długim terminie.
Siedemnaście lat w nieruchomościach — w skrócie.
Start jako agent — segment apartamentów premium na rynku wtórnym i deweloperskim. Pierwsza lekcja: każda transakcja to relacja, nie ogłoszenie.
Pierwsze projekty zagraniczne — koordynacja sprzedaży nowych inwestycji w Marbelli i Estepona. Tu nauczyłem się, czym różni się polski klient od kupującego z UK czy Skandynawii.
Marina, Downtown, Business Bay. Świat off-plan, escrow, RERA, payment plans 60/40 i 70/30. Pełen reset na nowych zasadach gry.
Decyzja o zbudowaniu operacyjnego partnera dla polskich agentów — firmy, którą sami chcielibyśmy mieć po drugiej stronie, kiedy klient pyta o zagranicę.
Tajlandia, Cypr, Madagaskar, Zanzibar, Gruzja, Bułgaria, Turcja, Grecja — obok Dubaju i Hiszpanii. Każdy rynek przechodzi przez ten sam proces weryfikacji.
Strategia portfolio, wybór rynków, relacje z deweloperami — trzy obszary, w których odpowiadam za wynik.
Decyzja, które kraje i które konkretne inwestycje wchodzą do portfolio BLE. Analiza makro, prawa lokalnego, stabilności dewelopera, potencjału yield i wzrostu wartości.
Warunki współpracy, prowizje, rezerwacje, payment plans. Buduję relacje bezpośrednio z board level — bez zbędnych pośredników między BLE a źródłem oferty.
Jak portfolio BLE ma wyglądać za 12, 24, 36 miesięcy. Jakie segmenty cenowe, jakie typy nieruchomości, jakie kierunki. Decyzje, które dziś projektują przewagę agenta.
„Nie sprzedajemy ofert. Otwieramy rynki. Każdy nowy kierunek to przemyślana decyzja, nie marketing."
